刷信誉卖家必看,如何对宝贝合理定一个价

今天来说说说淘宝商品定价问题,最近网店交易量的影响因素有很多,有时候,一个小小的价格的改动,也能让网店的交易量出现翻天覆地的变化。
所以,小编建议网店主们好好考虑下,如何对你的宝贝定价吧。

网上卖东西与网下有所区别,各位淘宝店主、b2c分销商大家要根据实际情况进行调整,但大多数东西是共通的。

如果想从成功者身上学来一招半试,当然最好不过,但是,网上生意犹如网下经营,一切经营之道还得靠自己潜心摸索、总结。一位大卖家就把自己的经验毫不保留的跟大家分享了,重在讲解宝贝合理定价的一些方法。

一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理,尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如:有的小商店开设1分钱商品专柜,1元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

二、分割法 没有什么能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把?价格分割是一种心理策略,卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式
1.用较小的单位报价。例如:茶叶每公斤10元报成每50克0.5元;大米每吨1000元报成每公斤1元等。很受称赞的例子:巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”
2.用较小单位商品的价格进行比较。例如:“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍?”记住报价时用小单位更容易让顾客接受!