淘宝销售技巧之宝贝如何定价

最常用的定价法莫过于:成本导向定价法,简便易用,而且由于卖家普遍采用这种定价方法,则价格在成本和加成相似的情况下大致也相似,价格竞争也会因此减少到最低程度。
但是在品牌营销时代,这种方法显然是不是最英明的,理由有以下几条:
1、比成本。竞争对手可以有更加低廉的价格,把消费者最不在意的地方最大程度低缩减成本从而将降低价格,那么还是不可避免地卷入价格战,而且价格战是以我们的顾客购买并不优质的产品为代价的,伤害顾客不利于维持客户忠诚度同时也伤害企业和品牌自身。

2、变态的折扣活动。淘宝官方的而一些活动要求折扣必须在几折以下,那么为了上活动赚流量和成交量,咬着牙把折扣打下来的后果是,亏本卖!而任何一次营销活动必须是为了累积品牌资产而服务的,如此亏本卖就算产品和服务好,赢得美誉和买家信赖,别忘了,别人也可以以同品质和同样甚至更牛逼的运营能力上活动,那么是不是又不得已进入价格战了。

3、毫无溢价能力。成本和加成就这么来算,核心依据依然是产品,产品值多少,我们就卖多少,无视附加给产品的心理满足感,自身价值表现,形象代表意义,社会象征意义、情感功能等等。做一个极端的假设,行业里所有卖家都按照这样的方法,那么产品一样,价格一样,这个时候我们拼什么?拼直通车,拼硬广,拼钻展等等,我们这次不再是价格战了,进入刀光剑影的广告战,更要命的事情是,巨大的广告成本毫无疑问会加重企业经济负担,而且长期恶性广告战对企业有害无益。

笔者总结了以下几点提高溢价的方法:
1、店铺装修,大到店铺整体风格设计,小到一张产品海报等等,我们称之为店铺装修,实际上这是我们正在日益重视的视觉营销的一部分,比如你的定价在行业中属于中上,那么在品质一样的情况下,在视觉设计上更加高档更加大气,具体来说,产品拍摄、平面设计文案策划等等都给人高档次的体验,那么同质量的情况下,消费者就会认为你的产品更上档次,值这个价。

2、说产品故事,有一句话说,品牌就是讲故事,其实一款产品同样我们可以赋予产品故事,产品设计源于,原料来源,生产团队等等,在这一方面御泥坊做得非常好,堪称业内典范,他们的产品从源头说起都像传奇故事一样,增加了页面的趣味性增加了消费者对于产品信息的接受时间和认知度,最重要的是,消费者开始认为它的产品值这个价。
3、第三方认证,包括权威认证媒体或者名人推荐、专利认证、企业荣誉等,增加买家对产品对店铺的信任,同时这些认证也是品牌固有资产的一部分,平常也是应该累积的。

4、服务,好的服务是建立与买家之间的好感,那么买家对该客服有个好感,建立了信任,这样的感情会投射到对店铺对产品对品牌上,因为客服代表的是店铺是品牌,这就是为什么客服要在私人身份和店铺代表两者之间灵活变化。

5.产品包装,精良的包装让收商品的人倍感尊重,也表明了我方对此郑重其事;说包邮吧,把包邮也算在售后服务当众,好的服务应该是任何一个时段都是包邮的,包邮这东西,虽说是羊毛出在羊身上,包邮的钱还是提在产品单价里了,可是买家就是觉得方便,省心,值,因为产品单价一笔费用再加上邮费,出两笔费用和仅仅出产品费相比,消费者心理上会认为出一笔更划算,虽然我们把包邮的钱提在了产品单价里,消费者还是觉得只出一笔费用更划算更省心。有人说,我产品本身定价低已经包邮不起了,没关系,不是有产品溢价能力,我们溢价上去了,自然包邮就轻松了。

结束语:好的服务是让客户感觉到方便快捷,省心舒服,备受尊敬和关怀,充满人性化和人情味,并乐于参与到店铺活动经营中来,那么客户忠诚度转化也就顺理成章。相应的,溢价也上来了。

你不知道的QT和YY频道得秘密

为什么QT里或者YY里,现在人数那么多,实际刷的缺没几个?

很多朋友已进入一个频道就看在线人数。哇塞好几千人,不做考虑就付款加入该频道了。但是能和你聊天的就一个接待。

等你付款后进入,才发现,在线人不少,但是出来说话的人没几个!这是为什么那?这就是国产“挂”的特色。亲们可以到淘宝里搜qt 挂人气,或者YY挂人气,看看就了解, 有专业做这个行业存在。

相信亲们都发现,这类QT或者YY,你进入后,没加入前只能在接待去,其他房间全部不可以进去看,也就是你只能看到人数,具体那个房间的人,否是说话了,是否是“活人”。就没法判断了。

所以请亲们一定要慎重,不要被庞大的在线人数在忽悠了。无谓网QT 频道33931150,可以让任何人观察。所有房间亲都可以进去观察。不过没加入前,只能看不能说话。    同时建议亲们以后在选择qt频道时尽量选择可以观察的频道。避免上当!

 

淘宝的规则已经悄然改变,传统模式必将退出淘宝舞台【1486分享】

淘宝经过10年的发展,销量的占比至始至终占据着搜索的第一把交椅,也必将会延续这个模式下去,因为不管是在线下或者线上都是遵循这条规律。

线下的是根据销量来确定受欢迎的款式和颜色,以及确定产量。

线上同样如此,对SEO有研究的人,似乎更能理解这点,产生的每个交易,都会给搜索加分,从而影响宝贝的搜索排名。

销量这个因素会至始至终存在,无论规则怎么改变,而且在因素占比中始终都是第一的,但是善于思考和观察敏锐的人会发现,刷单的方法已经悄然发生改变,不再是那条传统模式,这里着重提醒以下几类人,务必注意,如果你不能察觉到这里面的变化,也就意味着,做炮灰的不是别人,就是你了。

1. 菜鸟级卖家的玩法:在时代的高度审时度势,符合时代发展的趋势,对新手卖家有着难以抗拒的吸引力,老婆在家顺便带小孩,老公在外面打工,晚上有空的时候在帮忙照顾下店铺,这类卖家的操作手法相对来说比较粗糙,无非就是通过Q群或者qt平台进行刷流量,然后刷销量,付费推广几乎就没有。

2. 大量重复开店的玩法:这类卖家相对来说是有点技术含量的,但是玩法也相对粗糙,就是一个人可能同时经营几个店铺甚至十几个店铺,有2相同特点,就是卖的产品一般是高仿或者山寨的另一个就是付费推广坚决不错的。自己同时拥有几个Q群或者qt,请几个完全不懂的人就是刷单刷流量。

3. 这个是相对来说比较普遍的操作方法,也可以说是比较有效果的方法, 相信不管多牛逼的卖家,都用过这一类方法,就是打造爆款。通过观察筛选的一定数量的关键词,然后就是通过几个人,持续刷流量,刷销量,销量和评价上去了,就是大量的引流。

如果你还是采用这种方式,并想扩大其规模和成果的话,那我只能请你慎重考虑。淘宝已经悄然发生变化了,你如果不做改变的话,只能是为网络经济的繁荣做贡献了。

这3种操作手法都有一个相同点:就是刷丶刷丶刷,刷好流量,刷销量。

但是你们忽略的一个很重要的东西,淘宝一直在改变,如果你不改变也就意味着要淘汰。

你每天刷的流量,好点的可能同时在几个不同的Q群或者qt,甚至有的只有一个Q群或者qt,每天刷来刷去就是那么几十个ip地址,还不如流量宝来得快,因为至少他不需要花费你多少时间,直接开好就可以了,以前你做这些的确可以给你带来客观的效果,但是现在不一样了,你做这些可能全部是无用功了,甚至对你店铺帮的倒忙,因为你每天刷的那么几个ip,每天刷每天刷,那么几十个ip每天都会进店,也就是说那么几十个ip已经被淘宝列入了你店铺ip的黑名单了,有点诧异吧,现在系统有多先进只是你不知道吧了。斯诺登大家都熟悉吧,窃听门事件

已经在给你展现现在的网络科技有多么先进了。

有没有听到过,扫二维码的支付宝和银行卡的钱,全部被一洗而空的事,不过淘宝已经如数赔偿,但是你可以知道网络科技有多先进吧,只要你手机一搜,什么资料都暴露了。

所以你们该醒了,不要感觉有了Q群或者qt,我就可以大量刷单了,我也可以很明确的告诉你,做淘宝就没有什么可靠与不可靠。今年淘800牛逼吧,照样把你咔嚓掉,因为大家都这样操作的,他就必须要把这条路打死,刷销量他也很想掐掉,但是这块他不可能掐掉,只能是淡化他的权重。就是一句很简单的话,见光死。只要是大家都趋之若鹜的事,淘宝就要开始下手了。

其实这个节点也是很明显的,在11月之前,刷流量刷销量,这种操作模式还是行之有效的方法,但自从封店铺和查处虚假交易,大量黑小号之后,这种方法就好像失去了他的效果,

换而言之,淘宝已经不是大家的淘宝了,淘宝要发展,要壮大,这些小卖家必须要甩掉,这个是必然的趋势,只是时间问题。如果你不能察觉淘宝这次的动作,那我提醒你一下,那你应该明白了,的确是有这么回事。

如果你是在推新款的话,你是不是感觉自己主推的关键词引进的流量却寥寥无几,无论你怎么刷流量,在刷销量,却还是于事无补。甚至有可能不是你主刷的关键词和类目却还能陆续的进来几个,主推的关键词却不见什么起色。你是不是在怀疑自己的能力,你是不是现在很苦恼,怎么一直用的很得心应手的方式最近却屡屡挫败。

如果你是在维护新款的,你有没有发现,自己一直刷的关键词,却在不断地往后靠了,很苦恼不知道为什么明明自己一直在刷的, 怎么会往后靠呢?非常苦恼。

如果你是在新建主推款的话,你是不是觉得以前那招不管用了,钱是没有浪费多少,但是时间却耗不起。想推的款质量得分却迟迟不能提升,点击单价把你的利润完全吞噬了。

在开始设的时候,出很低的价格,一般在5毛到8毛,拼命的刷点击,刷销量,等直通车质量得分上去后,再提高价格,同时设置区间的折扣为最低,到了这个这个时间点,再拼命的刷点击,同时维护转化率,一般在7-10天,ppc和排名就可以在你满意的范围了。

这个升级你就可以想象淘宝的稽查系统有多先进 了,所以我在这里奉劝你不要再这里在多花心思和精力了,因为你的所做的和你想得到的会有很大的落差。

当然刷还是要的,只不过不能单纯靠刷单了,你说刷到十几二十个销量累计点质量高的评价还是可以的,如果你店里没有引流款,只能是通过直通车等付费退推广引流了。如果你还是执意要在Q群或者qt刷流量刷销量,我只能说闭门造车,也不想跟你解释那么多。你也没有必要往下看了。

那现在我们应该怎么办呢?这个也是这篇核心

关键一点销量我们必须要刷的,不刷销量的话,肯定是死路一条。但是刷销量就必须要流量,不能的话,也是自寻死路。那么刷销量和刷流量就不再是那么简单了,他就变得有点技术含量了,流量要刷,但是不能猛刷,每天刷的ip必须要更换,以5天为一个周期最佳,也就是说你至少需要加5个Q群或者qt才能满足你刷流量的需求。不要每天在同一个Q群或者qt猛刷,那样只会令你心灰意冷,而且同一个Q群或者qt建议只能刷3-5次,不要刷的太多,多了只会是适得其反。

做直通车这块就需要更有竞争力的宝贝了,因为你人为的刷点击无非就是在Q群或者qt里面,但是那样没有什么效果的,钱是浪费不了多少,但是时间我们耗不起,过了时间节点主推款爆不起来,那就很麻烦了,目前我还没有更好的办法,除了提高出价外,卡在自己认为好的位置,提升他的点击率,转化率再自己维护下,有一点大家还是可以放心的,这个我也可以负责人的告诉大家,出价高相对来说折扣也大,喜欢开快车的人应该是心有体会,但是有一点大家必须注意,测试自己的图片是否有吸引力,就变得至关重要了。一般像点击率在1%以上就说明还可以,当然还和位置和销量有很大关系。

说这么多的目的,不是炫耀自己有多大的能耐,只是善意的提醒那些想做的淘宝的新手们,淘宝有风险,押宝需谨慎。因为自己有几个朋友,都跟我说自己想做淘宝,叫我教下他怎么做,我只能笑二不语。不是我小气,自己不知道教,如果遇到什么问题,那我肯定会知无不言丶言无不尽。

1486分享

无谓的心

【剧名】 《无谓的心》(中)【 Badarn Jai(英) บาดาลใจ(泰)】

【出品】 泰国CH3
【类型】 浪漫/爱情
【播出时间】 2008年6月19日 — 2008年7月31日 每周三及周四8:30PM
【集数】13集(中字已完结)
【简介】《无谓的心》也是一部爱情故事片。 男女主角两家是世交,不过两人只是在小时候见过面。女主角Pleang在十几岁时,看到男主角登在杂志封面上的照片,不禁为他的翩翩风采所倾倒,视男主角为梦中情人。几年后,当忧郁冷酷、不修边幅的男主角出现在女主角面前时,女主角说什么也不肯相信这就是自己暗恋多年的梦中情人。原来男主角的未婚妻跳楼自杀后,男主角沉浸在悲哀之中,过着行尸走肉的生活。

QT7576829 中小卖家抗议频道

3万中小卖家提倡 12月8日-12月31日为全淘宝无车日。广大中小卖家已经对天猫商城”正式宣战”,我们口号:要平等,均流量。广大C店卖家一起加入http://qt.qq.com/go.html?roomid=7576829 QT:7576829 我们一起围观 共同”执法”。促使马云同意我们诉求。给做直通车卖家退款。
八大诉求
1:恢复所有误判为虚假交易的宝贝,并且恢复权重,解封误判的C店
2:要求彻查天猫 淘宝虚假交易,实现公平 合理
3:要求BC店分离,终止天猫吸取淘宝C店的流量
4:商家一切违规行为,淘宝必须先举证,再处罚!(谁主张谁举证)
5:淘宝变更规则必须由淘宝卖家公会投票通过才能实行
6:要求天猫恢复中差评机制,或者取消淘宝中差评机制,实现阿里公平 合理创业平台精神
7:要求阿里一切的官方活动必须公平一致的对待天猫商城和淘宝C店
8:要求阿里集团对此次事件公开道歉
防止平台被封 亲们都加一下集合群·

QT:7576829

起因是因为:近期淘宝淘宝系统升级,大量卖家店铺被封,大量宝贝被删除。而且是无理由的。不讲理的!

低分动态评分如何取证?

对方评价后,立即截图3帐(一张效果不好)。分别是下列三张。从中非常容易的看出5分4分3分2分1分的各项打分比例。   收到别人后立即截图。然后回评后在看看。有时会延时1  2 小时显示。   评价后对比看  评分各项比列的增减。

现在要求全屏截图。带上下面的评价 截图。

通过上面的图,大家可以看出,描述评分  服务评分  发货评分的  的详细评分。

描述评分打5分的95.52%。打4分的2.99%。   打3分的1.49%。  通过这个比例的增减,可以看出打分的多少。

例:某项评分,供25人打分,5分比例96%,4分比列4%。说明有24人打5分,1人大4分。如果某人打分后,变成共26人打分,5分百分比变大,4分百分比变小,就说明他打的是5分。

店铺评分在买家打完分确认提交后,即时生效,系统会每天计算店铺评分近6个月之内数据,但更新显示可能会有48小时的延时,建议后续关注。

店铺评分】店铺评分由买家对卖家作出,包括对商品/服务的质量、服务态度、物流等方面的评分指标。每项店铺评分均为动态指标,系此前连续六个月内所有评分的算术平均值。

每个自然月,相同买、卖家之间交易,卖家店铺评分仅计取前3次。 店铺评分一旦作出,无法修改。

如果买家超过15天不给店铺评分会怎样?
如果买家在交易成功的15天内未评分,则该笔交易不产生店铺评分。

每个自然月,相同买、卖家之间交易,卖家店铺评分仅计取前三次,如何理解?
以店铺评分的生效时间为判断点。 例如:在一个自然月中,买家a和卖家b,共发生4笔交易,并对卖家进行4次店铺评分,则第4次生效的评分分值不计入卖家的店铺评分中。

店铺半年内动态评分计算规则:
高于或持平于行业平均分的计算规则:(店铺得分-同行业平均分)/(同行业店铺最高分-同行业平均分)。
低于行业平均分的计算规则:(同行业平均分-店铺得分)/(同行业平均分-同行业店铺最低分)。

【1091】分享“大家印象”

宝贝描述里的 大家印象  非常有用。

这里是怎么来的那?

目前处于内测阶段,

正在少数类目测试试用阶段,无需付费,待功能完善后,会逐步全网推广。

根据测试,评价达到27条以上后,就会显示这个,淘宝系统会自动提取评语内容关键词“敏感词”。然后显示,评语字数越多越好!

 

感觉有用的亲,请感谢1091哦~~      欢迎大家多多分享!

会员【815】分享

【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:36:28
说话
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:36:37
这么好的一个平台提供给大家 不刷真可惜了
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:36:56
现在外面的平台不是卷款跑了 就是不安全 被淘宝处罚
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:37:05
相对来说这个平台真的是最好的一个平台了
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:37:32
跑路的太多了
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:37:40
YY那些都不靠谱的
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:38:01
还有很多大平台也是 你在里面刷太被动了
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:38:09
资金完全掌握在对方手里
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:38:44
是的 这么好的一个平台提供给大家 一定得多拉人不说 还得多刷
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:39:04
也许几年后 群里的一批都起来了 你那时候再后悔就真已经晚了
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:40:43
现在推广的最大障碍就是这个行业多年来鱼龙混杂 名声做臭了 太多骗太多坑了
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:41:00
你给人家介绍 人家嘴上是说好 其实看都不看了解都不了解
【815】芜湖苏美(117526460) 2013-11-04 20:41:40查看前后消息
但是尽管如此我们还是要推广 如果不推广这个平台就会往负面化发展 到时候大家都得不到好处 都没的刷